一、 100米经济圈的时代来了
有个概念叫社区商务，大意就是实体业态在对抗电商冲击的战争中，有一个天然优势就是用距离上的“近”，来抗衡物流上的“快”，从而形成一道屏障，成为无法被互联网取代的壁垒。而要获得更近的距离，就是在社区进行深入渗透，就是从5公里的商圈，到1公里的社区，到100米的小区，离消费者越近，越有竞争优势。随着消费升级，消费者对便捷性的需求增长，100米距离正成为线下实体抗衡线上商业的利器。这就是100米经济圈。这是消费升级带来的新机会。
二、 100米经济圈解决的是即时消费需求
所谓的新零售，最终还是解决客户的需求和问题。100米的经济圈解决的是即时消费的需求。
下班回家的路上，想买几个鸡蛋回去炒菜，顶着夏天的高温出门时特别想来一瓶冰红茶，吃完晚饭下楼散步突然想喝杯酸奶，早上没时间做早饭要在公司楼下买个面包牛奶，上班上到下午想补充点点心，学生打完球马上想来一瓶冰水.....这些我们都称之为即时需求。这些即时需求网购快递解决不了，O2O送货上门解决不了，5公里外的大商超也解决不了，甚至1公里外的便利店也难以触达。这种时候，距离近的优势就体现出来了，开始有效地狙击互联网的物流系统，体现出生命力。100米经济圈需要一种更为极致的运营手法，它更贴近消费者的需求，更讲究销售效率。
亚马逊在做自助取货机，欧尚在做无人便利店，顺丰在做丰巢，不管什么业态，都是试图在给这个经济圈切开一个口，圈地。他们的最终目的，都是实现和消费者的零距离，解决即时消费需求。
三、 智能售货机是即时消费的最好选择
100米经济圈的商业逻辑：围绕工作、生活圈百米范围，随时随地，当消费者起念购买，就能马上得到，利用销售渠道提升商品可得率，高效解决即时消费需求。这是未来五年符合中国实情的最有价值的线下渠道，智能售货机就是这个渠道的最佳载体。
为什么这么说？我们从消费者的心理和智能售货机的优势来分析。消费者心理：简单点，消费的方式简单点。
即时消费必定是效率优先。离消费者更近，购买过程更简单，这就是效率。我散步时想买个酸奶，我不可能走两公里路再挑选五分钟再排十分钟队去买这个酸奶，那我宁愿不吃了。最好的选择是在我100米范围内，我走几步路就能到达，也不需要给我十几种酸奶来选择，我花1到2分钟就能完成整个购买过程。本来就是一次低客单的消费，我不是很在意价格是不是比超市贵。
在即时消费的情境下，效率的优先级远远高于品类和价格。消费者对即时消费需求的选择偏好顺序为：
l 快：距离近，购买过程简单，无需排队
l 好：品质有保障，有冷藏功能提供鲜食保鲜
l 多：不需要海量的SKU，而是合理的商品搭配
l 省：在即时消费情境里价格敏感度被无限降低
在这种需求情境下，智能售货机的优势被无限放大。所以能做到无孔不入的智能售货机即使品类没有大商超丰富，价格没有折扣店低，但是在即时消费的情境下，它却是消费者最优的选择。